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威海易百装饰:分析套餐报价的装修陷阱
2016-08-08 15:00:44

    在分析套餐报价的陷阱之前,威海装饰公司先打破套餐报价公司的一个谎言我们公司集中采购装修材料,所以降低了成本,所以能够让业主省钱,实际上,据威海易百装饰了解的几个广告打得比较多的套餐报价的公司,由于要吸引客户,使用的材料很多是市场上大家熟知的名牌,作为名牌材料,厂家为了保护市场,是不会直接向装修公司供货的,装修公司还得到当地市场上拿货,材料供应商会给装修公司多少返点呢?以我熟悉的海口市场为例说明:特价产品5%,一般产品10%,利润比较高需要推广的15%,而套餐报价公司一般使用的多是特价产品,集中采购并没有像广告上说的大大降低了成本。


    那么部分装修公司为什么还要用套餐报价呢?套餐报价的好处就是业主只知道自己的房子装修需要XX元/平方,而并不知道该装修公司的每一项收费单价到底是多少,再加上每一家套餐报价的公司的收费方式和包含内容都不一样,业主也就无法拿这家装修公司的报价与其他装修公司进行比较,在没有直接价格竞争的情况下,获取最大的利润。


套餐报价是怎样获取暴利的?我总结出了套餐报价的五个特点:

   

 1.套餐报价并不省钱。套餐报价的广告上都是打着省钱的旗号吸引客户的,但我仔细分析过威海市场上几个比较有名的套餐报价后,却得出了一个可笑的结论:广告打得越凶,套餐报价越低的,反而是越不划算的。业主自己买套餐报价上同品牌同档次的材料自装的话,套内100平方的房子,可以轻轻松松省下近两三万元。


 2.套餐报价的面积计算方式有问题。装修的面积当然只能按照套内实际装修面积计算,而套餐报价却喜欢在面积上玩手脚,不是按照套内实际装修面积来收费的,有的是按照套内面积加外墙面积,有的是按照建筑面积收费的,例如按照建筑面积收费的300套餐,按照套内面积算就是360元一平方了。这样做就可以给客户一个虚假低价的假象。   


3.套餐报价的材料有很大的欺骗性。套餐报价为了让客户感觉自己的报价是物美价廉的,使用的材料一般是名牌产品,用名牌吸引客户,而一般业主是不懂鉴别材料的质量的,所以,套餐报价实际上用的是名牌里面的便宜低档货.例如抛光砖,同一个品牌中,根据其价格和质量,我们从低到高细分:最低档的聚晶微粉砖----普通抛光砖-----抛釉砖,套餐报价给业主的只会是最抵挡最便宜的聚晶微粉砖了。更有甚者,有的套餐报价公司干脆以次充好,使用名牌里面的特价次品,或者库存的处理品;橱柜不是代理商从厂家进货的,而是在本地加工的假冒伪劣产品等等。

 

4.决算价大幅度高于套餐价。所有的套餐报价都是不能包含所有施工项目和装修材料的,需要对套餐之外的装修项目另外收费,并且收费单价普遍高于市场价格,有些挖东墙补西墙的意思。增加费用的多少,要看装修公司套餐报价多少了。套餐报价越低,最后增加的费用就越高。例如某公司的套餐报价中,对水电施工的限制是100平方不得多余20个电位,20米水管,橱柜不超过2米,我们在第一个装修陷阱的介绍中,已经说明了这些装修量的正常数据,这里就不多说了。


    5.正因为套餐报价有以上几个问题,所以很多套餐报价的装修公司不敢把报价单送给业主回去核对比较,客户一进门,既不去量房出初步方案,又不给客户报价单方便仔细核对比较,先要求客户交诚意金才能拿走他们广告上所说的省钱的报价单,如果真如广告上说的一样,为什么不愿意把自己优惠、省钱的报价单免费提供给客户回家慢慢领略呢?这也算是一个笑话。等客户交了这第一笔定金后,再一步一步加钱,往往客户付了首付款开始装修的时候,还不知道自己到底该交多少钱。所以威海易百装饰公司提醒装修的业主!要认真合理,理智的装修!不要让自己在装修中花冤枉钱!!



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